關(guān)于品牌建設(shè)，不斷的接觸企業(yè)，便會(huì)有更加深刻的感悟，很多企業(yè)和企業(yè)家，很多的營(yíng)銷管理者們都認(rèn)為“做品牌”就是“打廣告”。所以我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到許多企業(yè)老板和營(yíng)銷管理者們這樣認(rèn)為：――“我想做品牌，但是我沒(méi)...[繼續(xù)閱讀]

目前，中國(guó)眾多的中小企業(yè)對(duì)品牌知之甚少，還未能深刻理解品牌的重要性。甚至還有很多人以為品牌就是商標(biāo)、廣告語(yǔ)、就是投入資源做廣告。其實(shí)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)不止這么一點(diǎn)含義。尤其在現(xiàn)在這樣一個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)重...[繼續(xù)閱讀]

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建立自己的品牌王國(guó)，細(xì)分品類市場(chǎng)，形成組合品牌戰(zhàn)斗力。這與市場(chǎng)的重點(diǎn)零售客戶（賣場(chǎng)）品類管理異曲同工，了解并逐步與其結(jié)合，則能在主要陣地形成品牌戰(zhàn)斗群，建立自己的...[繼續(xù)閱讀]

×磨村快餐店在中原某省會(huì)城市連開(kāi)四家中式快餐連鎖分店，幾個(gè)月時(shí)間就只有一家獨(dú)力支撐，且生意不穩(wěn)。筆者經(jīng)過(guò)一番短期會(huì)診，在營(yíng)銷上采取了五大措施，一個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)翻番，他們是如何做到的？×陽(yáng)糧食公司是...[繼續(xù)閱讀]

打開(kāi)電視，廣告充斥其間，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷無(wú)處不在，產(chǎn)品需要營(yíng)銷，人生需要營(yíng)銷，生活處處離不開(kāi)營(yíng)銷，我們生活在一個(gè)營(yíng)銷的世界里。過(guò)度的營(yíng)銷，遮蔽了我們?cè)�本純真的心靈，迷失了我們選擇的指南，另一方面，營(yíng)銷界...[繼續(xù)閱讀]

我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，家紡相關(guān)產(chǎn)品新款上市酬賓結(jié)合特賣清倉(cāng)和老款消化可以綜合出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷形式有多樣。當(dāng)然，我們不能忽視了五...[繼續(xù)閱讀]

前幾天到超市購(gòu)物，順便買一袋芝麻糊，走到?jīng)_調(diào)區(qū)，放眼過(guò)去，整個(gè)牌面幾乎被周氏食品占據(jù)，南方黑芝麻只有三個(gè)排面在貨架的右端，我前面是一個(gè)笑容可掬的導(dǎo)購(gòu)，正在給一位家庭婦女講：“買周氏黑芝麻糊吧，很香的。...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷，作為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼，曾經(jīng)讓我用十多年的時(shí)間去專門體驗(yàn)，努力耕耘。通過(guò)自身實(shí)踐，我深深感到，拋開(kāi)營(yíng)銷身上蒙著的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述，可以這么說(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

文章導(dǎo)讀：開(kāi)家紡專賣店怎樣才有市場(chǎng)？多喜愛(ài)家紡認(rèn)為最重要的是要選擇一個(gè)好的家紡品牌，因?yàn)槠放茖Ｙu店一般能獲得總部比較全面和系統(tǒng)的支持和幫助。在全國(guó)擁有眾多家紡加盟商的多喜愛(ài)家紡（www.dohia.com）比較認(rèn)可...[繼續(xù)閱讀]

無(wú)論是在日常購(gòu)物中，還是在為其他企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，常發(fā)現(xiàn)有的銷售人員雖然在進(jìn)行銷售行為，可顧客在聽(tīng)完銷售人員的講解后，或體驗(yàn)過(guò)銷售服務(wù)后，往往會(huì)產(chǎn)生不信任、不放心或不喜歡的感覺(jué)，導(dǎo)致銷售人員因?yàn)橘u不...[繼續(xù)閱讀]

你的目標(biāo)客戶會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有魅力的銷售人員嗎？它是一種特定的魅力或者吸引力，吸引著人們喜歡并信任你�！镑攘κ敲恳粋�(gè)想要賣東西——無(wú)論賣的是思想、產(chǎn)品還是自己的人都需要的東西”。Burnham有一個(gè)獨(dú)特的專業(yè)：...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”這首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，憶起了銷售旅途的往事，曾經(jīng)一顆受傷的心，在路上，由脆弱變得堅(jiān)強(qiáng)，從...[繼續(xù)閱讀]

銷售內(nèi)勤對(duì)外是一個(gè)企業(yè)最為重要的一個(gè)窗口，是其代表企業(yè)服務(wù)形象及建立客戶信任的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)內(nèi)是公司銷售情報(bào)的中心點(diǎn)。目前在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行收索，很容易收索到相關(guān)的職責(zé)方面的內(nèi)容，關(guān)于素質(zhì)的問(wèn)題卻一無(wú)所獲，...[繼續(xù)閱讀]

剛剛放下電話，銷售經(jīng)理曉東就火急火燎地闖進(jìn)了我的辦公室：“老大，有沒(méi)有時(shí)間，幫我分析一下莊吉得那個(gè)項(xiàng)目�！薄昂冒�。這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜了，對(duì)手在拼命反撲，我們是該坐下來(lái)認(rèn)真分析一下了�！薄半m然對(duì)手盯得也...[繼續(xù)閱讀]

在我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)對(duì)人才的需求無(wú)疑是十分強(qiáng)烈的，而在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，好的營(yíng)銷人才又往往被受青睞，營(yíng)銷人不僅收入豐厚，而且經(jīng)過(guò)若干年的歷練之后，也更容易自己創(chuàng)業(yè)，這正是許多人的夢(mèng)想。因...[繼續(xù)閱讀]

頂級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員需要具備多項(xiàng)非一般的素質(zhì)能力。顧問(wèn)級(jí)的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，卓越的顧客溝通能力，強(qiáng)大的導(dǎo)購(gòu)技巧和工具運(yùn)用，持續(xù)高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的親和魅力。以上這些任何一項(xiàng)都需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、專業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

近年來(lái)，我特別討厭但又不得不接受的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是，經(jīng)常被當(dāng)成營(yíng)銷方面的“理論家”，而且這評(píng)價(jià)中有好多并非善意，我一度為此哭笑不得而又無(wú)可奈何，試想：一個(gè)沒(méi)有讀過(guò)一本營(yíng)銷方面的書籍或?qū)Ｖ�，一個(gè)除了黃色小說(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來(lái)大經(jīng)銷商下屬的二三級(jí)分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來(lái)大經(jīng)銷商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

一直以來(lái)，想就企業(yè)利潤(rùn)與產(chǎn)品本身、品牌規(guī)劃、品牌傳播與營(yíng)銷之間的關(guān)系，寫篇通俗的文章。卻因種種原因，遲遲未能動(dòng)筆。直至今天，筆者才將蘊(yùn)釀多時(shí)的觀點(diǎn)，付諸文字，以饗讀者。本文中的“品牌影響力”，其本質(zhì)就...[繼續(xù)閱讀]

近日，不斷有國(guó)內(nèi)的朋友在網(wǎng)上或者電話里咨詢我的尖銳化營(yíng)銷理論，正巧，上周我去濟(jì)南故事廣播做節(jié)目時(shí)，談的也是我的尖銳化營(yíng)銷的話題，當(dāng)時(shí)是電話接連不斷，聽(tīng)眾應(yīng)者如云。電臺(tái)的陳濱和王萌告訴我，由于連日來(lái)打進(jìn)...[繼續(xù)閱讀]