如果你是（家紡）地毯的銷售商，你是否有過這樣的觀點，那就是女性消費者是你消費市場的主導力量。在女性背后暗藏著一個巨大的市場，并且在購買過程中與男性消費群體相比，女性消費者的三個明顯特點。女性是信息的搜...[繼續(xù)閱讀]

里應外合。這不是一個很深奧的理論，但，從古至今屢試不爽。撬開市場的不僅僅是產品，更是人心。你應該精心發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一個企業(yè)內在的宣教者。什么是里應，什么是外合，分別對應什么？外合——就是產品銷售人員、市場...[繼續(xù)閱讀]

單店業(yè)績如何提升是每個經銷商拋給品牌的一個問題。單店的業(yè)績不僅關系到經銷商自身的存亡，更關系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。我們從兩個層面對單店進行考察，一是終端，二是營運。終端層面在終...[繼續(xù)閱讀]

產品貼是廣告中不起眼的角色，但在銷售中確實事關重大的大載體；本文從廣告服務的一次實戰(zhàn)經驗中總結出產品貼策劃設計的四大規(guī)律：賣點要精準；色澤要協(xié)調；形狀要會意，位置要取巧。對廣告行業(yè)或企業(yè)一線人員具有較...[繼續(xù)閱讀]

巡店時經常有店長和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動了，嚴重影響了我們的銷售”。出現(xiàn)這種情況我們究竟該如何去應對？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續(xù)閱讀]

在購物環(huán)境中，店堂音樂是影響顧客購物感受的一個重要因素。家紡專賣店背景音樂的編排與設計，將隨著聲波的傳遞，直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位，從而對顧客是否停下腳步進店選購，對于品牌銷售，起著推動或阻礙作用...[繼續(xù)閱讀]

在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為，在經過一段時間的檢驗后，往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多家紡企業(yè)，在目前營銷的過程中，經常陷入誤區(qū)，而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內，無法跳出...[繼續(xù)閱讀]

在中國的消費環(huán)境中，利用"屬性分化"的功能性細分，無疑是最有效的定位方法之一。家紡業(yè)已經誕生了眾多的家紡品牌。品牌的崛起，關鍵在于它們成功地發(fā)動"側翼戰(zhàn)".上述品種無疑都面臨著領導品牌的圍剿。市場中，分化出...[繼續(xù)閱讀]

開業(yè)是良好的營銷機會。不同定位的家紡產品需要不同層次的店員，中高檔的品牌需要成熟且端莊的女店員，中低端品牌可以選用部分下崗女工，最好選用有家紡銷售經驗的店員。但要記住一點，做事如做人，店員的素質要把好...[繼續(xù)閱讀]

開家紡店如何和顧客打好交道，讓顧客購買我們的產品，首先我們要做到與顧客的溝通激起他們的購買欲望。第一招：二選一的技巧當顧客一再發(fā)出購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你...[繼續(xù)閱讀]

巡店時經常有店長和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動了，嚴重影響了我們的銷售”。出現(xiàn)這種情況我們究竟該如何去應對？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續(xù)閱讀]

隨著社會物質生活水平的迅速發(fā)展，人們對于床品的要求已發(fā)生了顯著的變化，從原先只是為了生活所必需，追求產品的質量，到如今的不再滿足于床品的質量訴求，轉而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對居家的美化和...[繼續(xù)閱讀]

家紡店銷售是所有銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用，產品銷售就看這臨門一腳了，可以說家紡店導購人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場或專...[繼續(xù)閱讀]

常常會有經銷商抱怨，業(yè)績不理想，公司方面的注重力也越來越少了，經銷商干起來越來越沒有勁，慢慢就出現(xiàn)了惡性循環(huán)。一些好的經銷商則越來越好，差的則越來越差，當然，在企業(yè)發(fā)布新品訂貨會上，經營好的經銷商則下...[繼續(xù)閱讀]

小胡被A公司調到Q市場。主要負責市區(qū)及郊區(qū)縣十幾家大賣場。Q市屬沿海城市，經濟比較發(fā)達，是當?shù)亟洕鷱娛�，產品容量在3億左右。但由于當?shù)仄放戚^多，光強勢品牌就有三家，占據(jù)整個市場近百分之八十五的份額，A品牌只...[繼續(xù)閱讀]

我國大大小小的家紡企業(yè)，大多是由創(chuàng)業(yè)者自籌資金創(chuàng)立。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng)新的重要源泉。但中小型家紡企業(yè)的生存確實不易，家紡創(chuàng)業(yè)需要有正確的營銷策略才能有活下來的機會。一、要認清自己生存的...[繼續(xù)閱讀]

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷...[繼續(xù)閱讀]

如果說廣告是讓消費者認識你的話，那么促銷則是讓消費者喜歡你。在旺季，對于家紡企業(yè)來說，促銷時機、促銷內容、促銷形式等的不同以及促銷細節(jié)執(zhí)行的是否到位等，都在一定程度上決定了你的促銷投入是否有效，以及是...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)從建站到開展網(wǎng)上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數(shù)企業(yè)能解開虛實整合的朦朧棋局。渠道沖突困擾了無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，讓所有擁抱網(wǎng)上銷售的傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費一年以上的時間，花費超100萬元。這些傳統(tǒng)品牌企業(yè)觸網(wǎng)多...[繼續(xù)閱讀]

幾乎所有家紡企業(yè)都在“大家紡”的號召下，開始了大而全的全品類經營模式，孚日集團最明顯，其廣告語就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來只是一家以經營毛巾為主的企業(yè)，儼然變成了什么都有、無所不能的全能冠軍，如...[繼續(xù)閱讀]