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WFT專訪雨蘭家紡營銷總監(jiān)吳軍

 2010-5-17

  近期,雨蘭家紡專賣店在國內(nèi)市場迅速擴張,從廣西宜州到山東威海,由東部河北唐山到西部西安,進駐福建沿海,搶灘鄭州中原市場,雨蘭家紡版圖擴張的速度和力度引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。雨蘭家紡營銷總監(jiān)吳軍先生應(yīng)邀接受了本網(wǎng)記者的訪談!

WFT專訪雨蘭家紡營銷總監(jiān)吳軍 

雨蘭家紡營銷總監(jiān)吳軍

  2010年雨蘭家紡計劃新增網(wǎng)點200家

  WFT記者:吳總好,非常榮幸您在百忙之余接受我們的采訪,請您談?wù)動晏m家紡2010年版圖擴張的宏偉計劃。2010年雨蘭家紡計劃開多少家專賣店?專賣店的規(guī)模、和要求如何?

  雨蘭營銷總監(jiān)吳軍:雨蘭家紡的計劃宏偉,但更講究穩(wěn)扎穩(wěn)打。因為我們明白規(guī)模并不代表企業(yè)的強大。只有結(jié)合企業(yè)的資源,保證每個門店能生存和發(fā)展,才能讓我們走的更遠(yuǎn)。2010年我們依照穩(wěn)中求勝的策略,公司計劃新增網(wǎng)點200家。加盟商必須要具備要求的資本,這里的資本包括:資金、資歷、知識的總和。只有加盟商具備這樣的資本,加上公司的資源投入,才能充分發(fā)揮優(yōu)勢互補和資源整合的巨大功效。

  WFT記者:2010年雨蘭家紡在國內(nèi)市場的布局?

  雨蘭營銷總監(jiān)吳軍:公司在明確和分配自身資源之后,對于部分目標(biāo)區(qū)域進行進入機會評估。依照:集中資源、精耕細(xì)作、滾動復(fù)制的策略,在國內(nèi):華中、華北、東北、東南、西南五大目標(biāo)區(qū)域?qū)嵤?/FONT>

  雨蘭家紡營銷總監(jiān)吳軍:要領(lǐng)跑并不是要獨跑

  WFT記者:雨蘭家紡如何打造中國家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者?

  雨蘭營銷總監(jiān)吳軍:要領(lǐng)跑并不是要獨跑,我們希望的是家紡企業(yè)一起提升。首先需要大家的理念要真正的站在為消費者考慮的初衷,這是一個企業(yè)甚至是一個行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。其次要讓企業(yè)真正具備領(lǐng)跑的實力和能力。這個實力和能力來自企業(yè)四個方向的黏合度:上游供應(yīng)渠道、下游專賣渠道、外部國家和地方的金融及管理部門、內(nèi)部的管理團隊。具備優(yōu)秀的理念和高度的黏合,企業(yè)才能真正領(lǐng)跑行業(yè)、共同提升。

  WFT記者:雨蘭家紡引領(lǐng)什么樣的家居文化?

  雨蘭營銷總監(jiān)吳軍:雨蘭家紡秉承中國傳統(tǒng)文化,以“生”代“分”,在五千年文化中摸索生生不息的延續(xù)內(nèi)涵,在時代的發(fā)展中尋找自然而然存在的傳統(tǒng)文化,創(chuàng)生出傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合,迎合自然規(guī)律發(fā)展的的家居文化。而不追隨于當(dāng)今時代以“分”概全的趨勢,分色系、分風(fēng)格、分區(qū)域,越分只能讓自己越無法完全。

  雨蘭家紡目前要做的是深挖地基

  WFT記者:目前家紡行業(yè)熱衷于上市,雨蘭有沒有上市的計劃?

  雨蘭營銷總監(jiān)吳軍:任何企業(yè)都希望將自己打造成行業(yè)內(nèi)的高層地標(biāo),但就如真正的建筑一樣,樓越高,地基就要越深。雨蘭家紡目前要做的是深挖地基。當(dāng)所有的基礎(chǔ)具備,應(yīng)該說公司未來的發(fā)展,已不是我們戰(zhàn)略制定的目標(biāo)所能限制,所有的實現(xiàn)在根本的解決之后,都將是一種自然而然的到來!

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