作者/來源：陸幸生 江蘇省新聞出版（版權）局版權管理處處長

四、探索創(chuàng)新 ，走出國門向世界

　　 著作權保護的客體是作品，作品的最大特點是獨創(chuàng)性。只有在形式上不斷創(chuàng)新的作品才具有生命力。生命力的體現(xiàn)在于作品能最大限度地投入生產，形成占領市場的產品，為中外消費者普遍接受。這就是作品的價值和使用價值，其根本的使命在于立足市場，擴大市場，覆蓋市場，形成市場的規(guī)模效應。因此，檢驗作品的生命力的標準在于產品的市場競爭力。順應時代潮流，作領一代風騷的弄潮兒，就要保持敏銳的洞察力，提高對社會需求的敏感度，唯有走出去，融入中外市場，融入世界潮流，才能順應潮流，與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，努力適應各個國家、各個民族、各個層次的人群需要。多年的商業(yè)實踐，將一批原本面朝黃土背朝天的農民培養(yǎng)成了具有現(xiàn)代意識的企業(yè)家，他們已經意識到了這一點。

　　 南通家紡業(yè)兩大市場多年來版權管理的實踐，經營者耳聞目染，著作權的理念已經深入人心，在市場孕育出一棵根深葉茂的大樹，這棵樹筑巢引鳳，引來了全國高端創(chuàng)意和設計人才，創(chuàng)作出更多的深受消費者歡迎的作品投入生產領域，形成“走出去，引進來”的良性循環(huán)機制。使南通家紡產業(yè)始終保持著繁榮發(fā)展的良好勢頭。

　　 那些看上去貌不驚人，似乎文化程度不高的農民企業(yè)家，當他們走出國門，在海外創(chuàng)造出令人刮目相看的驕人業(yè)績時，人們只有深入其靈魂深處才能領略他們的風采和真實面目。讓我們把目光投向兩大市場大型家紡業(yè)的杰出經營者代表，追隨他們匆匆忙忙的步履，會發(fā)現(xiàn)他們每年大部分時間在海外：他們的背影時而出沒在法蘭克福紡織品交易大會，洽談版權貿易；時而奔走于美國紐約第五大道紡織品交易市場，了解市場行情。為此，他們每年都有500多款新品種推出，適應國際市場的需要。

　　 志浩市場創(chuàng)立金太陽布藝有限公司的袁氏四兄弟，十多年的合作，始終親密無間。這在兩大市場中許多艱苦創(chuàng)業(yè)時期的兄弟、父子族群中，因事業(yè)發(fā)達，利益分配而產生矛盾反目為仇自立門戶的普遍現(xiàn)象中屬于鳳毛麟角。他們的緊密合作，目的在于共同維護一個品牌——金太陽。這是一輪東方大地升起的太陽，也是家紡城中冉冉升起的一顆亮星，它的閃光點在于四兄弟雖然性格不同，但能夠各自揚長避短，優(yōu)勢互補，有如相互輝耀的星群組合成光芒四射的太陽系，將陽光向世界揮灑。他們的產品扎根江海大地，輻射全國，打入海外，最終落戶美國。
在市場創(chuàng)建初期，袁氏兄弟的公司堪稱盜版大戶。殘存的吃大鍋飯意識，習慣成自然的拿來主義，使他們成了南通市版權管理部門首當其沖查處的對象。自從因盜版臺灣東帝興公司產品被查處后，袁氏兄弟痛定思痛，痛改前非，現(xiàn)在已成了當?shù)亻_發(fā)新產品的大戶，并在美國最大的家紡交易中心紐約第五大道成功創(chuàng)辦分公司。分公司創(chuàng)辦初期雇傭華人職員，雖然薪金較低，但由于生活習慣的差別，一度時期產品難于進入主流社會，銷售受到局限。該公司打破華人公司的成例，大膽地以年薪5萬至7萬美金的高薪長年雇傭8名本土美國人為銷售人員，立即打開市場銷路。目前，該公司擁有自己的設計人員60多名，每年不斷推出新花型、新產品，滿足中外市場的需求。當我們隨著中外客商的步子，跨進雄偉壯觀的金太陽布業(yè)總部大樓時，看到公司的業(yè)務人員在一樓窗明幾凈的茶座，用流暢的英語與那些金發(fā)碧眼的西方人，一邊品著咖啡，一邊洽談著商務。你不能不為我們民族的家紡業(yè)所取得的成就感到驕傲。當我們隨著志浩市場版權管理辦公室楊主任的步子，拾階而上，步入二樓寬敞明亮的精品展示大廳，你又不得不為眼前裝潢考究布置新穎的展臺、琳瑯滿目花色繁多的產品所驚嘆。驚嘆之余，油然而生的是為我們民族巨大的創(chuàng)新潛力所自豪。展廳接待我們的營銷人員張小姐畢業(yè)于遼寧大學藝術系，系金太陽公司新近招聘的設計人員。然而設計人員要過的第一關必須深入營銷一線接觸和了解市場。在與客戶的接觸中了解需求，更新觀念，尋找創(chuàng)作靈感。公司還和蘇州大學掛鉤，成為蘇大設計專業(yè)畢業(yè)生的實習基地。在多年的家紡營銷實戰(zhàn)中，公司已逐步形成集產、學、研一體，面向海內外的有影響的大型家紡集團公司。

　　 1997年8月志浩市場在《中國紡織品美術》雜志上刊登廣告，在全國范圍內招聘設計人員，成立了全國第一家農民美術圖案研究設計所。近十年的發(fā)展，隨著市場的不斷做大做強，從設計所當時的20名設計人員從事設計，如吸鐵的磁石那樣，以兩大市場為中心，從事設計的人員已發(fā)展到如今的2000余人，并成功舉辦三次全國性的美術圖案展示會，展示的花型來自國內外。市場每年推出新花型一萬多款。

　　 今年6月志浩市場掛牌成立了全國第一家農民版權貿易交易所。版權貿易所設立了花型電腦資料庫，上萬款花型作品供中外客商選擇購買。疊石橋市場版權貿易展示廳也在積極籌建之中。兩大市場嘗試向全國中小型家紡企業(yè)推薦花型，盤活存量，以版權貿易促進作品進入更廣闊的生產領域，發(fā)揮更大的作用。