開店關(guān)鍵是盯準(zhǔn)消費(fèi)群

    “開店的時(shí)候，關(guān)鍵要看準(zhǔn)顧客群，找準(zhǔn)地段�！搴�女士說，她當(dāng)初之所以選擇到黃泥街這個(gè)小巷子開店，主要是看準(zhǔn)了黃泥街童裝市場周圍地區(qū)的潛在消費(fèi)空間�！皭奂摇㈩櫦业哪贻p媽媽們，帶孩子買完童裝之后，很可能會(huì)再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現(xiàn)在富裕階層擴(kuò)大，有車人士增多，她們具有很大的消費(fèi)需求和能力�！�

    “選好店址后，還要根據(jù)顧客群的需要，看準(zhǔn)貨源進(jìn)貨。”胡女士說，只有對布藝有感情，對流行時(shí)尚敏感，才有不斷學(xué)習(xí)、不斷更新產(chǎn)品的動(dòng)力。“我現(xiàn)在對布藝已經(jīng)很專業(yè)了，可以依流行時(shí)尚、家裝環(huán)境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會(huì)出現(xiàn)退貨的榭��！?/P> 正是通過顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月，她又看準(zhǔn)火車站商業(yè)圈的潛在市場，在一家廣場投資約7萬元開了一個(gè)40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創(chuàng)業(yè)階段，有時(shí)甚至要貼本經(jīng)營，但是，“我相信三五年以后生意肯定會(huì)很好的”。

    做生意的訣竅是勤快

    今年8月初，胡女士又大膽作出決定：向批發(fā)經(jīng)營的方向發(fā)展。她到高橋一家大市場內(nèi)租了一個(gè)上下60平方米的店面做起了批發(fā)生意。現(xiàn)在，她的家紡布藝貨值有20來萬元，是首期投資金額的兩倍。

    “帶動(dòng)長沙市場之后，我準(zhǔn)備慢慢向周邊城市輻射，把省內(nèi)市場做起來�！焙�女士原來也一直在做批發(fā)生意，現(xiàn)在把它們都轉(zhuǎn)到了高橋，并開始發(fā)展新的客戶，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽等市州都有人來進(jìn)貨�！氨M管市州地區(qū)很多人對家紡布藝還不認(rèn)同，認(rèn)為價(jià)格太貴，但我相信這只是暫時(shí)的現(xiàn)象�！�

    談起創(chuàng)業(yè)的艱辛，胡女士也不無感慨地說：“很累，這幾年基本上沒有休息，只有過年前后才會(huì)休息幾天”。當(dāng)然，她更強(qiáng)調(diào)自己“樂在其中”的感覺：事業(yè)與愛好得到統(tǒng)一，你才會(huì)真正投入全部的心力。