家紡市場(chǎng)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，逐步走向成熟，走向規(guī)范，而規(guī)范的市場(chǎng)對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有著嚴(yán)格的要求。最近，記者在對(duì)中國(guó)家紡網(wǎng)部分企業(yè)的走訪中發(fā)現(xiàn)，一些十幾年的老家紡企業(yè)雖然做了很久，但是，沒有自己叫得響的品牌，用他們的話說，行內(nèi)的人很熟悉，外界沒有人知道，在為他人做嫁衣。因?yàn)榍�道，因�(yàn)闄n次，因?yàn)槔麧?rùn)，做了十幾年的企業(yè)沒有多少消費(fèi)者記住他的牌子。由于現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展，沒有自己的品牌將被這個(gè)市場(chǎng)所淘汰，這是這類企業(yè)負(fù)責(zé)人的一致看法。

　　中盛是一個(gè)做了二十幾年的老牌家紡企業(yè)，以前渠道銷售做的非常好，在本地區(qū)影響很廣，周邊省份的發(fā)貨量也相當(dāng)大。但是，去年公司意識(shí)到做渠道銷售所存在的困難和局限，家紡銷售做專賣是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。于是，公司決定要將以前走渠道銷售的路子，改為走專賣店銷售。處于轉(zhuǎn)型階段的中盛家紡，是否能夠完美轉(zhuǎn)身，記者也提出了自己的擔(dān)憂：首先，這個(gè)調(diào)整是一個(gè)很痛苦的過程，要把原有的渠道重新調(diào)整，有著一系列的工作要做，其次，做這項(xiàng)工作肯定有利有弊，中盛將如何面對(duì)呢？

　　中盛家紡的彭總告訴記者，在做轉(zhuǎn)型決定之前，公司就已經(jīng)考慮到轉(zhuǎn)型會(huì)帶來(lái)的影響。這個(gè)調(diào)整首先是思路的調(diào)整，然后是人員的調(diào)整。公司在專賣店銷售渠道一窮二白的情況下，就要靠各方面的協(xié)調(diào)和幫助了，原渠道能轉(zhuǎn)的就轉(zhuǎn)，不能轉(zhuǎn)的就發(fā)展新的經(jīng)銷商客戶。當(dāng)然，調(diào)整中公司要把握分寸，首先要兩條腿走路，先保持原有銷量不變，才能保證調(diào)整順利進(jìn)行。另一條腿，是開辟新的市場(chǎng)、尋找新的利潤(rùn)來(lái)源。這樣的大調(diào)整，肯定是有利有弊的。利在于，首先，有助于自己品牌的樹立；第二，有了自己的品牌和規(guī)模，利潤(rùn)空間就可以得到提升；第三，管理規(guī)范化，進(jìn)入規(guī)模化的生產(chǎn)管理，這樣可以系統(tǒng)、規(guī)模、整體的生產(chǎn)出平衡市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。而弊則在于，首先，顛覆原有的東西，在初期會(huì)損失利潤(rùn)來(lái)源；第二，轉(zhuǎn)型過程中，很多的東西都要有相當(dāng)大的變動(dòng)，比如最直接的就是包裝的更換等；第三，在原有渠道中，已被認(rèn)為是低端產(chǎn)品，要轉(zhuǎn)高端需要重新投入。

　　最后，彭總感慨地說，渠道銷售的利潤(rùn)空間在縮小，市場(chǎng)越做越小，走品牌之路是一個(gè)趨勢(shì)。中盛轉(zhuǎn)型的起步雖然有些晚，路上也有許多困難，但是，為了企業(yè)的長(zhǎng)期利益還是必須要做。

　　目前，中盛家紡用出乎意料的品牌定位––婚慶第二品牌，加上超值實(shí)用的服務(wù)來(lái)尋找利潤(rùn)突破點(diǎn)。在轉(zhuǎn)型的腳步上，每個(gè)月開發(fā)的產(chǎn)品，已經(jīng)有十多款專門針對(duì)專賣店而設(shè)計(jì)，減少了針對(duì)渠道銷售的產(chǎn)品開發(fā)的力度。新產(chǎn)品的上市，贏得了不少新老客戶的歡迎，用轉(zhuǎn)型中的陣痛給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的發(fā)展，還是值得的。