營(yíng)銷(xiāo)概念顛覆論

 ——論品牌無(wú)定位變術(shù)

　　當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都在追求產(chǎn)品個(gè)性化、差異化時(shí)，一個(gè)發(fā)展中的共性品牌卻全力追求與消費(fèi)群互動(dòng)及服務(wù)的最大化。

　　1） 營(yíng)銷(xiāo)理念新價(jià)值觀(guān)：營(yíng)銷(xiāo)理念是否能產(chǎn)生效益，關(guān)鍵要看該理論與企業(yè)實(shí)際是否相符合，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是否有推動(dòng)作用，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才也如此，先要學(xué)會(huì)做生意，然后再研究品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略及手段。

　　2） 顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，用動(dòng)態(tài)思維去評(píng)定品牌價(jià)值：市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該及時(shí)應(yīng)變，競(jìng)爭(zhēng)力要最大化，品牌與消費(fèi)群必須是要互動(dòng)和對(duì)接的，而不是靠“品牌威望”與“品牌聲譽(yù)”去坐等消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，徹底顛覆品牌定位虛榮性和包裝的偽裝，再好的品牌價(jià)值離開(kāi)消費(fèi)群，脫離消費(fèi)需求，必然要退出市場(chǎng)。

　　3） 品牌只有廣泛的兼容性，才能獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)巨額利益：品牌核心實(shí)質(zhì)是由品牌自身產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)服務(wù)積累、形象美譽(yù)度三大部分組成、無(wú)論是品牌如何高貴，都不應(yīng)該脫離實(shí)際區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)和廣大消費(fèi)群，更不可主觀(guān)的插上“品牌定位標(biāo)簽”，區(qū)隔中間消費(fèi)力量。

　　4） 消費(fèi)群無(wú)貴賤之分，只有產(chǎn)品需求的針對(duì)性：反對(duì)物以類(lèi)聚，人以群分的傳統(tǒng)觀(guān)念；優(yōu)秀的品牌理念應(yīng)無(wú)群族歧視。品牌客戶(hù)群更沒(méi)有貴賤之分，只有產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有客戶(hù)群區(qū)分，客戶(hù)群從底層消費(fèi)到高端消費(fèi)因生活條件變化而變，“品牌滿(mǎn)意度”則以服務(wù)積累為提升。

　　5） 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)限法寶，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)質(zhì)是“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”：好的創(chuàng)意是很有價(jià)值的，創(chuàng)意來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與藝術(shù)創(chuàng)新的高度結(jié)合，“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中是營(yíng)銷(xiāo)最新理念及高超手段整合的過(guò)程，即是根據(jù)不同的人群開(kāi)展多形式的“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，以品牌的核心理念和活動(dòng)方式與消費(fèi)者真誠(chéng)互動(dòng)。形成能震撼消費(fèi)者心聲的一系列手段，最后能達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品滿(mǎn)意度的最大化的銷(xiāo)售互動(dòng)，“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”在經(jīng)營(yíng)層面更注重公司、市場(chǎng)管理、終端經(jīng)營(yíng)人員三位一體的執(zhí)行力和經(jīng)營(yíng)效益。

　　6） 品牌整合經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化：每個(gè)品牌都處在不同的發(fā)展階段，要根據(jù)品牌實(shí)力，學(xué)會(huì)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新陣營(yíng)以及建立具有獨(dú)特的終端銷(xiāo)售氛圍的創(chuàng)意空間，如：大型產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)館概念、旗艦店的標(biāo)桿作用、多店的陣營(yíng)、大店的陣勢(shì)、品牌推廣活動(dòng)的影響力，及局部購(gòu)物環(huán)境的陳列誘惑空間都是品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成。

　　7） 品牌產(chǎn)品應(yīng)多樣化，完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，滿(mǎn)足各消費(fèi)層需求：只有多樣化才能滿(mǎn)足各消費(fèi)階層，形成一系列豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的消費(fèi)人群文化特性及生活習(xí)性的需求，并順應(yīng)時(shí)代的潮流變遷，不斷更新設(shè)計(jì)美學(xué)觀(guān)點(diǎn)，及時(shí)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出追隨最新潮流的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)。

　　8） 產(chǎn)品以質(zhì)論價(jià)，但不應(yīng)含品牌高昂的附加值，以低價(jià)策略體現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并靈活調(diào)控價(jià)格市場(chǎng)：高檔的、中檔的、低廉的產(chǎn)品，只要有利潤(rùn)和銷(xiāo)售量就是最佳黃金搭檔。產(chǎn)品以質(zhì)論價(jià)，明碼實(shí)價(jià)，薄利多銷(xiāo)，行業(yè)偏低價(jià)策略，優(yōu)惠政策，會(huì)員尊享，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)價(jià)格體系，推廣團(tuán)購(gòu)議價(jià)體系，活動(dòng)讓利，清倉(cāng)折扣，市場(chǎng)價(jià)格靈活調(diào)控都是價(jià)格的策略細(xì)分。
                                       
　　9）品牌發(fā)展自由市場(chǎng)空間：哪里有消費(fèi)市場(chǎng)，哪里就有品牌生存的空間。先播散種子，再精心培育，優(yōu)勝劣汰，順其自然，但鞏固市場(chǎng)格局是基本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策。無(wú)論什么市場(chǎng)層次，產(chǎn)品賣(mài)給怎樣的消費(fèi)者，這一切都是以客戶(hù)需求為前提的，而終端店員營(yíng)銷(xiāo)水平才算是真本事。