中國的家紡市場經(jīng)過了近幾年的發(fā)展，呈現(xiàn)了穩(wěn)中有降的趨勢。在講求品牌至勝的今天，一個(gè)成功的企業(yè)想要立足于市場，并且在市場中取得獨(dú)一無二的地位且能夠始終保持積極向上的增長態(tài)勢不是一件容易的事情。綜觀目前的家紡市場以及未來的發(fā)展趨勢，潮流、健康獨(dú)特的品牌魅力是使其快速發(fā)展的王道。

歐林雅竹纖維家紡以其準(zhǔn)確的市場定位，在家紡業(yè)的版圖上開創(chuàng)了自己的藍(lán)海策略。短短幾年已經(jīng)占據(jù)了竹纖維家紡的頭等交椅。是什么制勝訣竅能夠讓歐林雅在競爭激烈的家紡市場中始終保持著自己的獨(dú)有優(yōu)勢。在市場、品牌以及整體的運(yùn)營上一路飄紅。

在全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷、企業(yè)貓腰過冬之季，家紡市場也受到了激烈的震蕩。首先是占據(jù)著重要位置的家紡出口業(yè)持續(xù)的走入下坡，國內(nèi)市場的少有作為也為家紡市場在贏利與負(fù)贏利之間拉開了距離。

不過在我們深入剖析和研究之后發(fā)現(xiàn)，歐林雅竹纖維家紡抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力以及在變幻莫測的商場中有效的危機(jī)運(yùn)營機(jī)制以及持續(xù)的創(chuàng)收能力是眾多家紡企業(yè)望塵莫及的。

我們從幾點(diǎn)深入探討歐林雅模式，希望借此為中國家紡市場的良性發(fā)展提供可供借鑒和深入學(xué)習(xí)之處。

一、歐林雅----利基市場的品牌布局

歐林雅竹纖維家紡在上市之初，就對市場進(jìn)行了深入的調(diào)研，在眾多概念家紡中，產(chǎn)品的品質(zhì)與核心利益點(diǎn)即獨(dú)特的銷售主張是能夠立足市場的根本。歐林雅在品類眾多的家紡產(chǎn)品中，提出了自己的獨(dú)有賣點(diǎn)，“活性抗菌因子-生態(tài)竹紡竹纖維”。

市場是驗(yàn)證產(chǎn)品的最好試驗(yàn)田，保證品質(zhì)的精益求精以及產(chǎn)品的核心文化是歐林雅策略的主軸。產(chǎn)品有了切合的定位點(diǎn)及切合的定位人群，這是歐林雅成功的第一步。即在眾多家紡市場中選擇具有高品質(zhì)、高追求、高素養(yǎng)的人們對生活的高格調(diào)要求，來滿足這部分人群的特殊需要。

歐林雅選擇了長尾市場，所以短短幾年，他能夠迅速發(fā)展，并且能夠成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、招商于一體綜合性企業(yè)。長尾市場也稱之為“利基市場”。 通過對市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對一個(gè)細(xì)分市場，或重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
歐林雅在此“利基市場”的布局，為其下步經(jīng)營策略埋下了成功的伏筆。