家紡行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多企業(yè)會(huì)這樣認(rèn)為，夏天到了，家紡行業(yè)的淡季也就來(lái)臨了，所以幾乎所有的家紡企業(yè)每到這個(gè)季節(jié)，都會(huì)做兩件事情，一是以以價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)做為主要武器，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。久而久之，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn)，而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)中，企業(yè)的利潤(rùn)大幅下滑，實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)甚至?xí)�被市�?chǎng)拖垮。二是消極應(yīng)對(duì)，怨天尤人，等待旺季的到來(lái)。在此情境下，企業(yè)只有跳出行業(yè)看問(wèn)題，另辟蹊徑，才會(huì)終止他們?cè)阱e(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

　　那么，家紡行業(yè)在所謂的淡季，應(yīng)該有何舉措，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的幫助，以下是幾種淡季為旺季創(chuàng)利的推廣方式：

　　首先，蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額。

　　淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡企業(yè)都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上，此時(shí)是最容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。但此時(shí)的動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通與客戶的感情，尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)者的VIP客戶，以完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷(xiāo)、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。這種方法特別適合競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如能爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)者的老顧客，無(wú)疑將會(huì)大大完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利于市場(chǎng)的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。

　　其次，鞏固終端店鋪基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及建立店鋪陳列規(guī)范。

　　家紡行業(yè)終端店鋪實(shí)際上是顧客的體驗(yàn)中心，它既是產(chǎn)品體驗(yàn)的場(chǎng)所，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端，如何利用體驗(yàn)中心的完美展示吸引更多的人走進(jìn)體驗(yàn)中心并參與體驗(yàn)？如何讓他們身在其中樂(lè)此不彼甚至流連忘返？又如何讓他們?cè)隗w驗(yàn)中心購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品？因此，舒適而又舒心的環(huán)境設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。而在銷(xiāo)售旺季，企業(yè)為了追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化，無(wú)暇顧及自身形象的建設(shè)和維護(hù)，此時(shí)如果能有效利用時(shí)間悉心打造品牌的整體形象，建立店鋪陳列規(guī)范，無(wú)疑會(huì)對(duì)旺季的銷(xiāo)售奠定有利的基礎(chǔ)。

　　再次，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn)。

　　一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)臨戰(zhàn)必贏的前提和保證，在企業(yè)不需要大面積用兵的淡季，一定要有效整頓隊(duì)伍，由其是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)也是此時(shí)工作的重中之重。

　　所以，銷(xiāo)售淡季是家紡企業(yè)休養(yǎng)生息的好時(shí)機(jī)，是彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中薄弱部分最佳時(shí)刻，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，為銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨做好充分的準(zhǔn)備。