紫羅蘭家紡產(chǎn)品精致優(yōu)雅，滿富風情。沾滿愛情浪漫色彩，象征著永恒的愛，高雅。世世代代以來，紫羅蘭作為愛情之花，滿載著如夢如幻的貴族風情，傳承奢華的維納斯愛情格調，從古至今、從西方到東方，或以流連悱惻的溫情、或以婉轉千尋的芬芳贏得了世人的傾情追崇。紫羅蘭家紡承載著紫羅蘭的花魂，用最美的工藝、繡花、設計……打造了家紡加盟關注熱度極高的完美家紡品牌。

　　紫羅蘭堅持用心做服務，讓每一個家紡加盟商感受強大的支撐，安心做事業(yè)，安心創(chuàng)造財富。在這一路攜手前進中，融入紫羅蘭的精致、精彩與精心中。那么家紡加盟商是如何加入這個十大家紡品牌的呢？沒有繁瑣的前奏、沒有不安的后續(xù)。紫羅蘭家紡，三步招商：

一步曲：工具先行，按圖索驥說服加盟商

　　紫羅蘭家紡在市場操作過程中，制作了紫羅蘭形象宣傳冊、產(chǎn)品手冊、零風險投資保障手冊、代言人手冊、員工手冊等。除了紙質媒介外，還應用了電子文本、互聯(lián)網(wǎng)等工具。這些工具是供銷售人員與家紡加盟商進行溝通的武器，可以彌補業(yè)務人員素質的差異，供業(yè)務員在與加盟商談判時按圖索驥，按照工具的指引來打動加盟商。

　　招商工具是與加盟商直接交流的形象窗口，能讓加盟商直觀地了解企業(yè)的實力和經(jīng)營理念。只要業(yè)務人員看著畫冊、圖表、掛板、PPT就能娓娓道來，點到加盟商的心里去。

二步曲：專業(yè)培訓，實現(xiàn)業(yè)務能力標準化，目標明確，流程規(guī)范 

　　雖然在渠道拓展過程中有很多招商手段，但是人員推廣始終是一種比較有效的方法。人的力量是決定招商順利與否的重要因素。在招商過程中，要保證團隊業(yè)務績效，必須讓團隊的業(yè)務素質達到標準化水平。紫羅蘭家紡對招商團隊進行嚴格培訓，從穿著、禮儀、標準語言到銷售過程均進行系統(tǒng)化管理，有效提升了業(yè)務人員的水平。

　　要想讓整個招商過程有條不紊，企業(yè)必須進行制度化管理： 首先，通過執(zhí)行表單、規(guī)章制度，把招商執(zhí)行過程納入一個嚴謹?shù)捏w系中，而非各個業(yè)務人員單兵作戰(zhàn)，東打一槍、西打一槍。企業(yè)必須要求外派的業(yè)務人員及時反饋市場拓展信息、匯報工作進度，并對其工作進行指導。 加強流程規(guī)范管理，可以讓業(yè)務人員在招商過程中，嚴格按照目標，最大化的發(fā)揮個人能力，將外派市場工作過程的弊端降低到最低。其次，加強業(yè)務人員的業(yè)績考核和過程監(jiān)控。讓業(yè)務人員圍繞目標加盟商進行拓展，而非為了完成指標盲目拉人湊數(shù)。有效的過程監(jiān)控能夠對業(yè)務人員拓展的目標加盟商進行初步篩選。  

三步曲：招商會環(huán)環(huán)相扣，共謀發(fā)展

　　在操作過程中，很大一部分家紡企業(yè)都會采用招商會來促成合作。就紫羅蘭而言，用招商會來聚攏人氣、促成簽約確實是行之有效的招商形式。   

　　招商會在選址時應該營造一個半封閉式的會議環(huán)境，讓與會加盟商能一門心思地參與會議及業(yè)務洽談。在招商會進行過程中，企業(yè)要讓目標加盟商感覺到財富就在身邊，營造出積極熱烈的氣氛。此外，招商會必須為合作談判預留出足夠的時間，在一個晚上或者兩個晚上完成與加盟商的洽談。 企業(yè)必須對目標加盟商進行包干制責任劃分，將具體任務分到業(yè)務人員身上。同時，根據(jù)公司崗位層級，安排不同等級的洽談。