2011年，對(duì)于在制衣和針織行業(yè)中“馳騁疆場(chǎng)”20多年的廣東佛山市飛達(dá)針織襪業(yè)有限公司來說，可謂是收獲頗豐的一年。該公司在美國(guó)紐約市設(shè)立了公司的專業(yè)銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了“走出去”自產(chǎn)自營(yíng)自銷的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局和銷售渠道的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

      受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，國(guó)內(nèi)很多針織企業(yè)越來越感覺市場(chǎng)“日子難”的情景下，飛達(dá)襪業(yè)公司創(chuàng)新管理逆市而上銷售產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了5%的增長(zhǎng)；公司努力滿足客戶多樣化產(chǎn)品需求，在創(chuàng)新提升產(chǎn)品時(shí)尚設(shè)計(jì)和質(zhì)量管控上下狠功夫，一大批設(shè)計(jì)新穎、漂亮、個(gè)性化的時(shí)尚襪品受到消費(fèi)者的青睞。

創(chuàng)新思路下的渠道擴(kuò)改

      廣東佛山市飛達(dá)針織襪業(yè)公司是我國(guó)針紡行業(yè)中專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及出口襪品的企業(yè)，襪子產(chǎn)品覆蓋了從嬰兒至成人不同的消費(fèi)年齡層。憑借著多年外銷市場(chǎng)資源，飛達(dá)襪業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)日趨完善，世界百強(qiáng)的零售業(yè)前三強(qiáng)均為飛達(dá)襪業(yè)的合作伙伴。“做大做強(qiáng)市場(chǎng)和企業(yè)，我們的未來目標(biāo)是努力成為中國(guó)針織及制衣界前十強(qiáng)企業(yè)�！憋w達(dá)襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人告訴記者。

      從外銷企業(yè)的資源來講，兩條腿策略比一條腿更穩(wěn)當(dāng)，也就是外銷、內(nèi)銷兩手抓，最大化地盤活工廠生產(chǎn)能力，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)加工到品牌運(yùn)營(yíng)的升級(jí)。2009年，在廣東省政府大力推進(jìn)實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的政策引導(dǎo)下，匯星集團(tuán)公司投資4億元港幣在湖北大冶市西北工業(yè)園投資新建占地面積26.68萬平方米的湖北匯星制衣襪業(yè)有限公司。2011年，飛達(dá)襪業(yè)公司加快湖北的項(xiàng)目建設(shè)，隨著2000臺(tái)襪機(jī)和1500臺(tái)衣車等系列高檔制襪、制衣建設(shè)項(xiàng)目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，飛達(dá)襪業(yè)“內(nèi)外兼修”的渠道建設(shè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升。

雙贏局面下的管理改造

      如今的市場(chǎng)越來越成熟，針紡企業(yè)要想立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從上游供應(yīng)商到終端的客戶群，從內(nèi)部管理到市場(chǎng)表現(xiàn)，都需要不斷創(chuàng)新。“2011年，受全球經(jīng)濟(jì)影響，我們與國(guó)內(nèi)很多針紡企業(yè)一樣，也經(jīng)歷了原材料價(jià)格波動(dòng)、能源和管理費(fèi)用上漲等各種不利因素的影響，面對(duì)不利的市場(chǎng)變化，我們認(rèn)為擁有一套完善的管理系統(tǒng)十分重要，能有效縮短產(chǎn)品出貨時(shí)間，并減少損耗，有效地提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要，做到盡可能多的與客人進(jìn)行雙向性溝通，以達(dá)到雙贏局面。”飛達(dá)襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人的一席話，揭開了2011年國(guó)內(nèi)很多針紡企業(yè)普遍感覺市場(chǎng)日子難過，而飛達(dá)襪業(yè)公司逆市而上穩(wěn)定發(fā)展銷售產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)5%增長(zhǎng)的根源所在。

      近年來，襪品市場(chǎng)呈現(xiàn)高、低兩個(gè)層次的極端化發(fā)展方向，新技術(shù)、新科技、新材料的研發(fā)應(yīng)用成為針紡襪企贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。2011年，面對(duì)出口市場(chǎng)客戶的需求和紗價(jià)大幅攀升，飛達(dá)襪業(yè)公司進(jìn)一步強(qiáng)練內(nèi)功，堅(jiān)持秉承一貫的宗旨：“公司只有高品質(zhì)加合理價(jià)格，絕不生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品”，嚴(yán)格內(nèi)部生產(chǎn)管理，在通過ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的基礎(chǔ)上，加嚴(yán)加細(xì)每道生產(chǎn)工序的管控，確保每雙襪品的品質(zhì)。

      同時(shí)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色和款式風(fēng)格上下功夫，不僅滿足客戶對(duì)產(chǎn)品多樣化的要求，還根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和客戶需求特點(diǎn)，提供貼心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，嬰童襪更加注重其纖維材質(zhì)柔軟性、舒適性和環(huán)保性，男士襪子在纖維研發(fā)上下足功夫，更講究舒適性、透氣性、吸汗性、防臭等功能；女士襪在色彩和款式設(shè)計(jì)上更加突出時(shí)尚和個(gè)性化，蕾絲花邊點(diǎn)綴、花型圖案的設(shè)計(jì)以及流行色彩的應(yīng)用，細(xì)節(jié)中呈現(xiàn)舒適與時(shí)尚的元素，一大批設(shè)計(jì)新穎、漂亮、個(gè)性化的時(shí)尚襪品走俏市場(chǎng)受到消費(fèi)者的青睞。

      “2012年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，國(guó)外客戶的購買力繼續(xù)呈下降趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不跌反升，因此飛達(dá)襪業(yè)在穩(wěn)定出口市場(chǎng)的同時(shí)，將加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，期望通過飛達(dá)的不斷努力和創(chuàng)新，給國(guó)內(nèi)客戶和消費(fèi)者帶來一份有分量的襪品保證�！憋w達(dá)襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人告訴記者。