日前，富安娜首季報(bào)出爐。在行業(yè)景氣度普遍下滑的大背景下，富安娜交出同業(yè)最靚季報(bào)。首季營收4.04億元，較上年同期增長21.46%，首季凈利潤7691萬元，較上年同期增長29.78%。雖然富安娜首季增長亦有所放緩，但與同行或下降或僅有一位數(shù)增長相比盡顯英雄本色。

　　大家居時(shí)尚概念拉動(dòng)銷售增長

　　在行業(yè)疲軟的大環(huán)境下，為什么富安娜仍然可以保持不錯(cuò)的增長？富安娜總裁林國芳先生昨日接受記者采訪時(shí)稱，環(huán)境不好時(shí)更能顯示一個(gè)企業(yè)的競爭能力。其實(shí)，不論是哪個(gè)行業(yè)，競爭的道理類似。附加值競爭才是生存之道。富安娜一直堅(jiān)持品牌建設(shè)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新，大勢不好反倒更能凸顯富安娜的競爭力。

　　據(jù)記者了解，富安娜準(zhǔn)備已久的大家居時(shí)尚概念在終端全系產(chǎn)品亮相后，大大提升了顧客對富安娜品牌的認(rèn)可度和忠誠度。大家都知道服裝業(yè)已陷入一個(gè)怪圈——新品上市不打折沒人要。富安娜今年則徹底放棄新品打折等促銷活動(dòng)。在終端盡力提升品牌形象。他們在深圳、東莞的直營店嘗試租下商場大堂，以前是用來銷售，今年則專門進(jìn)行富安娜床品、家居用品全陣容產(chǎn)品展示，銷售則放在樓上柜臺。結(jié)果效果出人意料。富安娜設(shè)計(jì)營造的時(shí)尚、精美、高雅的家居氛圍一亮相就抓住了消費(fèi)者的心。據(jù)富安娜介紹，東莞一個(gè)大商場一次展示增加銷售30萬元。目前富安娜已計(jì)劃向全國推廣此種模式。另外，據(jù)富安娜有關(guān)人士介紹，今年產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理亦整體提速。新品上市周期明顯縮短，同時(shí)新產(chǎn)品上市到產(chǎn)生銷售額的醞釀時(shí)間也大為縮短。以前新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者還要觀望，還得比較，現(xiàn)在對于富安娜推出的時(shí)尚花型，相中就會(huì)出手購買。

　　記者注意到，富安娜首季利潤增長高于營收增長速度8%，與其品牌溢價(jià)能力提升頗為一致。

　　“現(xiàn)在客戶的眼光越來越高，講品牌、講品味，即使都在降價(jià)銷售，客戶還要比比誰的花型好。今后的生存只能靠產(chǎn)品的附加值”。林國芳對記者說。他表示首季家居產(chǎn)品的暢銷、電子商務(wù)渠道的銷售增長、馨而樂品牌銷量上升、富安娜新產(chǎn)品利潤增長共同構(gòu)成了利潤新增長點(diǎn)。據(jù)介紹，富安娜電子商務(wù)和團(tuán)購銷量的增長均超100%。

　　富安娜成長空間巨大

　　中國經(jīng)濟(jì)減速，房地產(chǎn)調(diào)控仍在繼續(xù)，但林國芳對富安娜巨大的成長空間充滿信心。昨日他向記者表示，床上用品是必需品，中國有13億人口，中國正由制造大國向消費(fèi)大國邁進(jìn)，一個(gè)九陽豆?jié){機(jī)一年都能做五十幾億，何況家居家紡用品！富安娜上市以來前十大持有基金基本未變，已表明基金對富安娜的信心。

　　招商證券分析師王薇昨日接受深圳商報(bào)記者采訪時(shí)表示，富安娜首季業(yè)績高于同業(yè)，這與富安娜的經(jīng)營模式和穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略有關(guān)。富安娜一直側(cè)重直營店，因此在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，其零售終端的管理能力可以凸顯出來。另外，富安娜經(jīng)營比較穩(wěn)健，市場好的時(shí)候，也沒有激進(jìn)擴(kuò)張，比如大量擴(kuò)充加盟店和大量鋪貨。富安娜是按照與自己的能力相匹配的速度發(fā)展的，我們注意到富安娜的發(fā)展一直是有控制、有節(jié)奏的。因此在大環(huán)境不好時(shí)，富安娜反而保持了不錯(cuò)的增長，就比較正常了。

　　王薇分析稱，目前經(jīng)濟(jì)下滑家紡行業(yè)面臨階段性壓力，這也很正常。家紡行業(yè)已高速發(fā)展了好多年，行業(yè)也積壓了一些問題比如渠道庫存等，但短期壓力過后還會(huì)有相對不錯(cuò)的增長。

　　她認(rèn)為，行業(yè)景氣度下滑對富安娜當(dāng)然也會(huì)有一定影響，富安娜的增長相較去年、前年增速也略有放緩。但“富安娜既然能在危機(jī)中表現(xiàn)得不錯(cuò)，行業(yè)景氣度提升后可以保持持續(xù)不錯(cuò)的增長”。