琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動(dòng)機(jī)不純，用心不良進(jìn)行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺(tái)后，是想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺(tái)，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準(zhǔn)備不足和脆弱不堪，其急功近利的開始只會(huì)等來竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)局。
　　
　　東北一家化妝品公司老總，運(yùn)用引進(jìn)的日本生產(chǎn)線生產(chǎn)一種對(duì)美白保濕護(hù)膚效果十分明顯的草本化妝品，有好幾次打電話給我，懇切希望公司能為他介紹一些有實(shí)力經(jīng)銷商，并信誓旦旦保證此產(chǎn)品在日本特別好買，價(jià)格不貴，包裝也不差，想必在國(guó)內(nèi)一年四千萬銷售應(yīng)該沒什么問題……，當(dāng)我要求對(duì)方提供產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、推廣策略、渠道模式這些必須具備的東西以及價(jià)格政策、區(qū)域保護(hù)、代理方式等書面材料時(shí)，該老總回答是整體市場(chǎng)方案和設(shè)計(jì)、印刷這不又要化上一筆錢么，只要產(chǎn)品好，經(jīng)銷商代理后他們自然會(huì)想辦法自己做的，那樣，我們不可以省下一筆錢嗎。嗚呼，連這些費(fèi)用都不想出的企業(yè)，如此麻木、短視的老總，我不相信他會(huì)招商成功，我也就沒必要再為他提供什么資源了。
　　
　　曾記得湖南有家進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商，推出了12大系列國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品。二年下來，在相關(guān)行業(yè)刊物刊登了多次廣告，花費(fèi)了三十多萬卻沒什么效果，事后了解，這些廣告都是剛畢業(yè)不久的學(xué)設(shè)計(jì)大學(xué)生根據(jù)自身想法和意愿創(chuàng)意的，“舌尖上帶你去法國(guó)”、“葡萄酒文化傳承者”、“味蕾上的浪漫”、“歐洲銷量第一”這種定位不明、訴求不準(zhǔn)、高度同質(zhì)化的口號(hào)早就讓人產(chǎn)生審美疲勞，根本表達(dá)不出產(chǎn)品真正的利益點(diǎn)是什么，單純把自己的認(rèn)識(shí)去取代消費(fèi)認(rèn)知是愚蠢可笑的。有道是，營(yíng)銷的世界里沒有真相，只有認(rèn)知，你對(duì)市場(chǎng)需求認(rèn)識(shí)根本不懂，只會(huì)圍繞所謂酒莊、產(chǎn)區(qū)的文化大肆渲染，這能招來商嗎?這尚且不說，規(guī)模蠻象樣的一個(gè)公司連網(wǎng)站都很粗略，有客戶來電問詢，一份份寄出同樣是大學(xué)生設(shè)計(jì)的精美宣傳品，這樣的成本不是太浪費(fèi)么，建立一個(gè)定位精準(zhǔn)、訴求明確的網(wǎng)站，讓客戶隨時(shí)點(diǎn)擊隨時(shí)了解信息，這不難的事情不知為什么他們就是做不到呢。
　　
　　還有西安的一家保健品企業(yè)，推出了一個(gè)普通食品批號(hào)的產(chǎn)品，匆匆忙忙中也準(zhǔn)備對(duì)外招商，當(dāng)我問詢期間為什么不申請(qǐng)藍(lán)帽子的保健食品批號(hào)時(shí)，對(duì)方副總經(jīng)理答復(fù)是，申請(qǐng)保健食品一共要化三十多萬，乖乖，要一輛中高檔轎車的價(jià)錢啊，他們老板嫌不能很快收回成本，根本就不想辦。試想，這樣缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)可謂一竅不通麻木不仁的人，你能指望他會(huì)招商成功么。
　　
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，招商熱反映出了經(jīng)濟(jì)的活躍，但其成功率十分低是現(xiàn)實(shí)狀況。縱使你產(chǎn)品千好萬好，企業(yè)不斷的承諾、表白、發(fā)誓，但經(jīng)銷商就是捂緊口袋不上鉤，其中到底什么原因，想必許多人都十分明白，此時(shí)此刻，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生真有點(diǎn)為某些廠家哀其不幸、怒其不爭(zhēng)了。企業(yè)招商到底怎么進(jìn)行，相關(guān)論述已經(jīng)很多了，在此不妨再簡(jiǎn)單支些招。
　　
　　一、明確產(chǎn)品定位、找準(zhǔn)訴求、尋求產(chǎn)品差異化的利益點(diǎn)，同時(shí)，創(chuàng)意規(guī)劃好企業(yè)自身網(wǎng)站，把它做為產(chǎn)品信息發(fā)布的窗口。
　　
　　二、系統(tǒng)規(guī)劃招商流程。如果企業(yè)自身不專業(yè)，可聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)諸如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)來全程招商策劃，并落實(shí)具體操盤執(zhí)行和具體運(yùn)營(yíng)。
　　
　　三、認(rèn)真審核經(jīng)銷商資信、背景。不是實(shí)力越強(qiáng)越好，關(guān)鍵要與自身同步找準(zhǔn)最適合自己的。
　　
　　四、建立樣板市場(chǎng)檢驗(yàn)營(yíng)銷模式和方案的可行性。為經(jīng)銷商提供市場(chǎng)操作模板和量身定做專屬市場(chǎng)解決方案。
　　
　　五、整合多方社會(huì)資源，運(yùn)用價(jià)值營(yíng)銷和權(quán)威營(yíng)銷來聚焦眼球，引發(fā)話題，同時(shí)賦予企業(yè)或產(chǎn)品人文價(jià)值元素，提升其良好形象。
　　
　　六、建立專職的招商管理機(jī)構(gòu)，選準(zhǔn)專業(yè)招商媒體，加強(qiáng)對(duì)過程的監(jiān)控和效果的評(píng)估。